Pitch deck
Le pitch deck ou deck de présentation est indispensable pour les startups désirant attirer investisseurs et partenaires. Cet outil est vital pour exposer efficacement votre projet et votre stratégie.
Notre guide vous oriente dans l’élaboration d’un pitch deck impactant, répondant à des questions essentielles sur sa création, son contenu et sa méthode, pour garantir le succès de votre levée de fonds.
Qu’est-ce qu’un pitch deck ?
Un pitch deck est une présentation concise et efficace utilisée principalement par les startups pour séduire des investisseurs potentiels. Ce document visuel, souvent sous forme de diaporama, doit captiver l’audience et exposer clairement le concept de l’entreprise, ses produits ou services, son business model, et son marché cible.
L’objectif principal d’un pitch deck est de convaincre les investisseurs que l’entreprise a un potentiel de croissance significatif et qu’elle mérite un investissement. Pour cela, il met en avant les points forts de l’entreprise, les compétences de l’équipe, et les opportunités de marché. Il inclut également des données financières, telles que les prévisions de revenus et les besoins en financement. Give a Boost accompagne des dizaines de start-ups chaque année dans la réalisation de leur pitch deck.
La clarté et la concision sont essentielles. En effet, chaque diapositive doit transmettre un message clé. Un bon pitch deck ne se contente pas de présenter des faits, il raconte une histoire engageante sur l’entreprise, en mettant l’accent sur sa proposition de valeur unique.
Comment faire un bon pitch deck ?
Réaliser un bon pitch deck est essentiel pour convaincre efficacement vos interlocuteurs, qu’il s’agisse d’investisseurs, de clients potentiels ou de partenaires. Après avoir compris ce qu’est un pitch deck, concentrons-nous sur la méthodologie et les éléments clés pour en créer un impactant.
- 📈 Clarté et concision : votre pitch deck doit être clair et concis. Chaque diapositive devrait transmettre une idée principale. Évitez les détails superflus qui pourraient distraire ou confondre votre auditoire.
- 🤔 Problème et solution : commencez par définir le problème que votre produit ou service vise à résoudre. Soyez précis. Enchaînez avec la présentation de votre solution, en mettant en avant ses avantages et ce qui la différencie sur le marché.
- 🌐 Données de marché : apportez des données concrètes sur le marché que vous ciblez. Taille du marché, croissance prévue, et votre positionnement dans cet écosystème sont des informations cruciales pour l’auditoire.
- 💰 Business model : expliquez clairement comment vous prévoyez de générer des revenus. Que ce soit un modèle d’abonnement, de vente directe, ou autre, votre modèle doit être facilement compréhensible.
- 👥 Équipe : présentez brièvement votre équipe. Mettez en lumière les compétences clés et l’expérience pertinente des membres de l’équipe qui contribuent à la crédibilité de votre projet.
- 🛣️ Roadmap : partagez votre plan d’action. Les étapes clés, les objectifs à court et moyen terme donnent une vision claire de votre direction.
- 🎨 Aspect visuel : un bon design est indispensable. Utilisez des graphiques pour illustrer les données, et maintenez une cohérence visuelle (couleurs, polices) pour renforcer l’identité de votre marque.
- ✋ Call to action : terminez par un appel à l’action qui soit clair. Que souhaitez-vous de vos interlocuteurs ? Un investissement, un partenariat, une mise en relation ? Soyez précis dans votre demande.
En suivant ces conseils, vous serez en mesure de créer un pitch deck à la fois persuasif et mémorable, un outil indispensable pour propulser votre projet vers le succès.
Comment présenter un pitch deck auprès d’investisseurs ?
Après avoir élaboré un pitch deck convaincant, la présentation à des investisseurs est une étape cruciale. Voici quelques conseils pour maximiser l’impact de votre présentation :
| Ce qu’il faut faire | Ce qu’il ne faut pas faire |
Présentation du contenu | ✅ 3 infos par slide ✅ Évolution chronologique ✅ Équipe sur une slide | ❌ Trop d’informations par slide ❌ Désordre chronologique |
Illustrations | ✅ Slide marquante pour problème et solution ✅ Utiliser des icônes et des images pertinentes | ❌ Utiliser des images non pertinentes ❌ Surcharge d’images |
Organisation des slides | ✅ Statistiques et présentation de l’entreprise au début ✅ Disposition cohérente des problèmes et solutions | ❌ Présentation désorganisée ❌ Changement constant de disposition |
Texte et visuels | ✅ Texte important avec visuels ✅ Changer disposition pour longues présentations | ❌ Texte dense sans supports visuels ❌ Répétition de disposition ennuyeuse |
Maintien de l’attention | ✅ Utiliser citations ou jeux de mots ✅ Diapositives minimalistes pour grandes parties | ❌ Manque d’éléments accrocheurs ❌ Diapositives surchargées |
Choix des diapositives | ✅ Synthétisation ✅ Uniformisation des diagrammes et graphiques | ❌ Utiliser trop de diapositives ❌ Graphiques et diagrammes inconsistants |
Contact et conclusion | ✅ Slide avec coordonnées et contact ✅ Résumé impactant de la présentation | ❌ Omettre les coordonnées ❌ Conclusion faible ou absente |
La réussite de votre présentation repose sur votre capacité à communiquer efficacement la valeur de votre projet tout en établissant une connexion avec les investisseurs. C’est l’occasion de donner vie à votre pitch deck et de transformer l’intérêt en engagement.
Exemples de pitch decks réussis
Ces exemples de pitch decks sont devenus des références dans l’art de présenter des idées de manière concise et impactante, captivant l’attention des investisseurs et traçant la voie vers le succès.
Pitch Deck AirBnB
Le pitch deck d’AirBnB, présenté en 2009, est devenu un modèle pour les startups. À travers une série de 10 diapositives, les fondateurs ont clairement exposé leur vision et leur stratégie. Ils ont mis en lumière des données chiffrées impressionnantes : le marché des réservations en ligne estimé à 2 milliards de dollars, avec une croissance annuelle de 800 millions de dollars. Ils ont également souligné l’augmentation rapide de leurs utilisateurs et des listings de propriétés. Ce pitch deck a su convaincre, menant à une levée de fonds de 600 000 dollars de Sequoia Capital, un jalon crucial dans l’ascension d’Airbnb.
Pitch Deck Uber
Dans son pitch deck initial de 2008, Uber a dépeint une vision innovante du transport urbain. Le deck de présentation, composé de 25 diapositives, a habilement mis en avant le potentiel colossal du marché du covoiturage, valorisé en milliards de dollars, en ciblant les zones urbaines denses. L’accent était mis sur la facilité, l’efficacité et la rapidité du service Uber, soutenu par des statistiques impressionnantes de croissance initiale. Cette présentation convaincante a été un élément clé dans la sécurisation de fonds importants pour Uber, jetant les bases de son expansion et de son succès international futur.
Pitch Deck Amazon
Le pitch deck d’Amazon, bien qu’il date de l’époque précoce de l’Internet en 1997, reste un modèle de clarté et de vision stratégique. Jeff Bezos a présenté un plan ambitieux pour transformer Amazon d’une simple librairie en ligne en un géant du e-commerce. Le deck de présentation mettait en avant le potentiel immense du marché de la vente en ligne, avec des statistiques prévoyant une croissance exponentielle du nombre d’utilisateurs d’Internet. Ce pitch deck a souligné l’approche centrée sur le client d’Amazon, son business model scalable et sa stratégie de croissance à long terme. Cette présentation a été cruciale pour convaincre les investisseurs, jouant un rôle majeur dans le financement et le succès ultérieur d’Amazon.
FAQ – En savoir plus sur le pitch deck
Comment débuter un bon pitch ?
Pour débuter un bon pitch, il est crucial de poser clairement les bases et le contexte dès le début. Il faut ensuite amener habilement la problématique et présenter la vision du projet de manière concise et captivante.
Comment faire un pitch qui cartonne ?
Afin de faire un pitch qui cartonne, exprimez-vous simplement et clairement. Mettez en valeur vos idées et votre projet, en soulignant leur unicité et leur impact potentiel, tout en captivant votre auditoire.
Hugo MASSUCCI
Diplômé de SKEMA Business School, Hugo accompagne depuis 2019 plusieurs centaines d’entrepreneurs chaque année souhaitant s’implanter en Europe ou en Afrique. Son expertise en stratégie d’entreprise lui a permis d’obtenir des accords bancaires pour plus de 97% des porteurs de projet accompagnés.
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